600噸配額提前完成！四特十五年稀缺價值凸顯、高端化布局再提速
日前，酒業(yè)家從市場層面獲悉，四特十五年2020年600噸配額銷售目標(biāo)提前完成。作為四特酒的高端力作，四特十五年提前完成年度任務(wù)，足以說明高端市場運作成效初顯，更彰顯四特十五年的稀缺屬性。
四特十五年提前完成任務(wù)絕非偶然，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打、精耕細(xì)作的結(jié)果，也透露出四特酒對高端市場的重視程度，接下來四特十五年將如何拓展高端白酒市場，值得期待。
600噸配額提前完成彰顯稀缺屬性
自去年年初提價以來，四特十五年挺進(jìn)千元價格帶，持續(xù)加碼高端市場的意圖非常明顯，目前提前兩個月完成年度配額，四特十五年究竟做對了什么
四特酒副總經(jīng)理吳生文此前表示，疫情加速酒行業(yè)的分化，主動調(diào)整是區(qū)域化白酒企業(yè)目前所能做的最好策略，需增強適應(yīng)能力與創(chuàng)新能力兩方面能力，通過增強適應(yīng)能力加強企業(yè)韌性，增強創(chuàng)新能力抵御風(fēng)險，在挑戰(zhàn)中獲取成長的空間和機會。
對渠道和終端的調(diào)整，無疑讓四特十五年牢牢占據(jù)江西高端白酒市場一席之地。四特酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年以來，四特十五年實施省內(nèi)全渠道、全覆蓋策略，進(jìn)行終端分類、資源下沉，且對資源精準(zhǔn)投放，與此同時，發(fā)力高端宴席市場，通過圈層營銷受到高端消費人群的認(rèn)可。
更為重要的是，四特十五年對終端進(jìn)行分類運作，根據(jù)不同的終端類別，投入與之相匹配的資源，讓渠道投入更有針對性。同時，四特十五年的終端經(jīng)銷權(quán)進(jìn)入門檻較高，彰顯四特十五年的稀缺價值。未來其經(jīng)銷權(quán)或?qū)⒊蔀橐环N稀缺資源。
而在高端白酒收藏領(lǐng)域，由于配額資源有限，四特十五年在收藏屆將“物以稀為貴”，其在收藏屆的地位將得到提升。如此一來，進(jìn)一步樹立高端品牌形象，讓四特十五年的高端和稀缺屬性得到更多消費者的認(rèn)可。
有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，從長周期看，高端白酒的稀缺性是明確的，在這種情況之下，手握高端和稀缺兩張王牌，四特十五年將迎來更大的發(fā)展。
上市23年四特十五年憑什么長盛不衰
對四特酒來說，四特十五年的重要性不言而喻，從1997年誕生至今，已暢銷23年，是中國酒業(yè)長盛不衰的高端產(chǎn)品之一。
四特十五年的成功，可以從多個維度來看：首先是顏值，四特十五年別具一格的外觀，是有別于其他產(chǎn)品的標(biāo)識。據(jù)了解，獨創(chuàng)玉蘭花瓶型設(shè)計出自景德鎮(zhèn)陶瓷大師何炳欽之手，為了進(jìn)一步提升消費者的觀感體驗，進(jìn)行包裝升級后，更顯典雅精美。
與此同時，四特十五年瓶子的制作也相當(dāng)考究，制模、雕塑、燒窯、施釉、成品挑選等每一道工序都嚴(yán)格把控、精雕細(xì)琢，將最完美的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。獨特的外觀，讓四特十五年受到白酒收藏愛好者的歡迎。
其次是口感，四特十五年擁有“濃頭醬尾清中間”一口三香的口感體驗，源于其對原料選用的苛刻，以贛鄱稻米為釀造原糧、以贛江天然水系為釀造用水，以優(yōu)質(zhì)中高溫大曲為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)“三進(jìn)四出、續(xù)渣混蒸”操作工藝，酒體為窖藏15年以上的優(yōu)質(zhì)基酒，造就舒適的飲用體驗。
再者是市場，除了對渠道和終端進(jìn)行調(diào)整外，四特酒近年來在品牌打造、市場布局等方面的動作，都無形之中提升品牌地位，讓產(chǎn)品更加深入人心。比如四特東方韻系列的升級和全國化招商舉措，以及在體育營銷的投入，都對四特十五年的發(fā)展起到積極的助推作用。當(dāng)然，隨著消費升級，消費者對高端白酒日益增長的需求，也為四特十五年的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
有業(yè)內(nèi)人士表示，四特十五年是一款老產(chǎn)品，但四特酒通過諸多動作讓這款老產(chǎn)品煥發(fā)新的活力，是其征戰(zhàn)高端市場的有力武器，不僅有助于四特酒持續(xù)鞏固江西本地市場，也有利于推進(jìn)全國化布局進(jìn)程。
