樹立信心 明確方向 夯實基礎 壯大市場
編者按：2011年8月5日，南昌，四特酒有限責任公司2011上半年營銷集訓大會召開。毛澤東有詩：“會當擊水三千里，自信人生二百年。”在中國白酒行業這個浩瀚的大海里，四特無疑是一只擊水遠航的大船，而此次會議使全體四特人思想更加統一、目標更加明確、士氣更為高昂。四特這條大船將乘風破浪，勇往直前。
“榮譽屬于江西，屬于四特，更屬于我們四特人！”廖昶董事長慷慨激昂的發言贏得四特所有干部職工持久熱烈的掌聲。
為進一步拓寬營銷渠道，加快市場基礎建設，優化營銷團隊，強化執行意識，超越年度發展目標，促進公司各部門對營銷工作的深入了解，使各系統間實現高效協作。2011年7月25日—8月7日，公司在南昌翠林度假酒店隆重召開了2011上半年營銷集訓大會，為期二周。來自全國各營銷大區及本部營銷職能部門的干部職工總計400余人參加了此次大會。大會由公司人力資源部組織，內容包括銷售培訓、營銷工作會議、交流討論三個部分。
8月5日，公司董事長、總經理廖昶、副總經理賀恒輝、郭棟、吳生文親臨會場與市場營銷骨干及內控系統各部門代表共同召開2011上半年營銷工作會議。參會人員認真地聽取了各營銷大區代表對四特營銷新模式的分析探討以及2011上半年營銷工作情況分析。
會上，來自湖南、廣東、福建分公司高級經理及代表陳志輝、李志杰、魏愛華在匯報區域中期營銷工作情況的同時與大家分享了區域特有營銷模式及成功案例。湖南分公司的“黑臉”工程、瀏陽分銷模式；廣東分公司的東莞佛山模式；福建分公司的宴席推廣模式讓公司領導及各銷售大區員工看到了四特營銷模式的不斷進步發展。市場部劉家歡部長則通過專業理論和詳盡數據分析了上半年公司營銷業績情況，闡述了新形勢下四特新營銷模式的執行狀況及各項工作目標的達成情況。
營銷副總賀恒輝則作了主題為《在路上》的工作報告，他著重強調了公司現階段所面臨的行業環境，提出要以“品牌復興、英才培育、伙伴成長、消費者培育”為主線，切實落實“1+N”模式與千商計劃；推行“黑臉”工程與鄉鎮分銷模式；建立“圈子”文化與聯銷體工程；繼續將團購渠道化、終端標準化，全面實現四特區域擴張綜合計劃。會議期間，郭棟副總、吳生文副總也分別針對各自分管工作做工作發言，特別對如何在營銷工作快速發展的同時，做好采購、生產系統的協調配合工作提出了切實可行的意見。
最后，廖昶董事長站在戰略高度上就本次營銷大會作了總結發言，他首先在講話中充分肯定了近年來營銷工作取得的成績,并呼吁全體職能部門積極地向奮戰在一線的優秀營銷團隊學習。他認為在競爭日趨白熱化的白酒行業，我們四特酒想要快速發展就必須秉承全員營銷理念，快速開發優秀經銷商，科學操控市場布局，進一步完善銷售計劃，加強銷售團隊的執行力和突破力，進一步規范市場，加大市場監管力度，保證營銷規模穩步擴大。
同時，廖總指出內控系統發展要與營銷戰略安排同步進行，對未來工作提出以下要求：一、在企業管理工作方面要提高全員管理責任意識，建立系統、科學的管理體系和模式。遏制“人浮于事、跑冒滴漏、互相推諉、怕擔責任，辦事拖拉”等現象,提升企業綜合管理水平；二、加強人才培養，使“能者上、庸者下”成為四特的企業文化：強化營銷系統與內控系統的績效考核，統一員工、干部錄用考核標準，制定英才培養計劃，建立一支科學高效的管理團隊；三、生產一線部門、內控系統應以“高效能、高品質、降低損耗”為核心原則建立嚴格的考核機制，提升整體戰斗力、協作能力，使公司形成后臺強大，前端精銳的管理局面。
本次營銷大會的召開使公司干部職工對當前市場形勢及公司營銷工作現狀有了更為清晰的了解，增強了發展信心，明確了后期工作重心。四特人堅信，在公司所有干部職工的緊密團結和共同努力下，四特必將提前挺進白酒行業50億元俱樂部，加速躋身中國白酒行業第一方陣，創造更加輝煌的未來！
